副業・兼業人材が持つ営業のノウハウを活用し、販路拡大と新事業の強化を目指す。

概要

製造業の営業職の経験がある副業・兼業人材と一緒に新規顧客の開拓に挑戦。営業リストや戦略資料の作成などを行いアプローチを実施。以前から検討していた新事業の仕組化ができるよう副業・兼業人材を中心にメンバーマネジメントや事業企画に取り組む。

成果・効果

• ## 新規見込み客の獲得ができ、新事業についても方向性が見えるようになった
• ## 営業や販路拡大についての知見を得ることができた
• ### 会社として今まで新規営業に着手できていなかったが、営業手法や販路拡大のノウハウについて学ぶことができた

取り組みパターン

• 販路開拓
• ものづくり高度化

出典抜粋

製造業の営業職の経験がある副業・兼業人材と一緒に新規顧客の開拓に挑戦。営業リストや戦略資料の作成などを行いアプローチを実施。以前から検討していた新事業の仕組化ができるよう副業・兼業人材を中心にメンバーマネジメントや事業企画に取り組む。 / ## ①取組前　経営者の悩み、きっかけ等 ### 大手電機メーカーからの下請け業務が売り上げの大半を占めていたため、顧客の業績によって自社の売り上げが左右される可能性があることに対し、会長は不安視をしている。そこで、今後はその他顧客への販路拡大や、自社サービスの事業化を通して会社業績のさらなる安定化を図ろうとしていた。ただ、社内に営業やマーケティング、新事業の推進に精通しているメンバーがおらず、ノ

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