マーケティングのデジタル化により感染症流行下のピンチをチャンスに変えることができた企業

概要

若い世代の日本酒離れなど国内の日本酒市場の頭打ちで、2018年に成長が鈍化。減収が明らかになった2019年８月決算後、「紙媒体に頼っていては更なる飛躍はない」と判断し営業とマーケティングをデジタル化することを決め、SNSでのマーケティングに注力した。 感染症流行下においては、酒造作業のライブ配信やオンライン酒蔵見学・試飲会を開催。インバウンド需要向けの１本５万円の超高級酒をツイッターでのプレゼントキャンペーンに転用し、キャンペーン開始前のフォロワー数を600から10万に増やした。

成果・効果

• さらに、BtoBの新規顧客開拓を目指し、オンライン展示会を月２回開催するなど、停滞ムードの業界をリード
• 戦略が功を奏し、2021年８月期の売上高は前年比93％を確保する見通しとなっている

取り組みパターン

• DX/デジタル化
• 海外展開
• 販路開拓
• 生産性向上
• 地域資源活用
• ものづくり高度化
• コロナ対応

出典抜粋

若い世代の日本酒離れなど国内の日本酒市場の頭打ちで、2018年に成長が鈍化。減収が明らかになった2019年８月決算後、「紙媒体に頼っていては更なる飛躍はない」と判断し営業とマーケティングをデジタル化することを決め、SNSでのマーケティングに注力した。 感染症流行下においては、酒造 / ## 対面・紙媒体でのコミュニケーション醸成に取り組むも、最近は成長が鈍化 岐阜県飛騨市の有限会社渡辺酒造店は、18年連続でモンドセレクション最高金賞を受賞し、ANAファーストクラスの採用酒にも選ばれた「蓬莱」をはじめとする清酒の製造・販売を行う企業。従来酒販店への販売が中心だったが、酒の量販店が台頭し流通構造が激変した2000年代初頭以降は、消費者との直接取引を重視する戦略を取っている。観光客向

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  "https://api.jpcite.com/v1/cases/mirasapo_case_1522"

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